آموزش فروش-فن بیان در بازاریابی-آموزش سخنرانی و فن بیان

فن بیان در بازاریابی

فن بیان در بازاریابی امروزه یک تکنیک در بین بازاریاب ها محسوب می شود.

کسانیکه فن بیان بهتری داشته باشند بازاریاب های بهتر و توانمندتری هستند و

متقاعد کردن افراد یکی از مهمترین اجزاء فروش و بازاریابی محسوب می شود.

حتما بخوانید: فن بیان چیست؟

چرا مردم پاسخ منفی می دهند

فن بیان در بازاریابی به ما کمک می کند که افراد را متقاعد کنیم تا فروش اتفاق بیافتد

گرچه که بازاریابی از فروش کاملا جداست. ولی اینجا هدف ما متقاعد کردن افردی است که

قصد خرید دارند ولی مردد هستند.

اگر می خواهید دیگران را متقاعد کنید باید به این پاسخ جواب دهید که چرا مردم

به شما پاسخ منفی می دهند؟

باید دلیلی را که باعث می شود افراد جواب رد بدهند بشناسید و روش های پیشگیری از

پاسخ منفی را بدانید.

حتما بخوانید: آموزش فروش 

معمولا پاسخ منفی افراد یک واکنش ناخودآگاه و لحظه ای است. و هیچ مفهوم خاصی ندارد. 

تقریبا 90 درصد نه ها خاطره ناخوشایند از بله هایی است که در گذشته به دیگران گفته شده است.

انسان ها به درستی نمی دانند که چرا نه می گویند. آن ها نمی دانند منشا واقعی این پاسخ منفی چیست.

وقتی به آن ها پیشنهاد جدیدی ارائه می شود، در ابتدا احساس سردرگمی می کنند و

نمی دانند چگونه عکس العمل نشان دهند.

در این حالت سردرگمی، احساس می کنند پاسخ منفی بی خطرترین گزینه ممکن است.

برای درک دلایل پاسخ های منفی دیگران، باید بدانید آن ها به چه شکلی تصمیم می گیرند،

چگونه گذشته را به خاطر می آورند و چطور به آینده نگاه می کنند.

انسان ها چطور گذشته را به خاطر می آورند

به این مثال توجه کنید : 

فرض کنید از یک حمام داغ به مدت 20 دقیقه لذت می برید. ناگهان آب سرد می شود و شما به

سرعت شیر آب گرم را تا آخر باز می کنید، ولی دمای آب بالا نمی رود.

فرد دیگری در خانه در حال استفاده از آب گرم است. و باعث شده آب سرد شود.

بلافاصله شیر آب گرم را می بندید. دیگر لذت آن حمام 20 دقیقه ای نابود شده است.

بعدها وقتی خاطره این حمام 20 دقیقه ای را به یاد می آورید به طور قطع آن 20 دقیقه لذت بخش را

به خاطر نمی آورید. تنها چیزی که به یادتان مانده، این است که چطور فرد دیگری باعث شده که

آب سرد شود.

ما انسان ها وقتی به خاطرات و تجربیات گذشته مراجعه می کنیم،

کلیه جزئیات را مرور می نمی کنیم بلکه احساس خود را در لحظات پایانی به یاد می آوریم…

حتما بخوانید: فن بیان در فروشندگی

ما انسان ها بیشتر بر اساس نحوه پایان یافتن تجربیات در مورد آن ها قضاوت می کنیم تا کل آن تجربه ها.

انسان ها آینده را چگونه می بینند

فن بیان در بازاریابی به ما کمک می کند تا فنون متقاعد سازی در ما قوی تر شود.

انسان ها نسبت به آینده دلهره دارند، چون نمی دانند در آینده چه اتفاقی خواهد افتاد.

به نظر آن ها آینده مبهم و ترسناک است. و تا وقتی وضع به این منوال باشد،جوابشان در

مورد هر تغییری در آینده نه خواهد بود.

مگر اینکه به کمک تصویری روشن و اطمینان بخش از آینده،آن ها را از این فضا خارج کنید.

خلاصه اینکه تلخی تجارب گذشته، پایان نامطلوب آن ها و تصویر مبهم از آینده موانعی هستند که

در هنگام متقاعد سازی دیگران بر سر راه شما قرار می گیرند.

سقوط بازار سهام، فرو ریختن برج میلاد غرق شدن کشتی ها هیچکدام باعث نشدند که دیگر

کسی سهام نخرد، از کشتی استفاد نکند و یا وارد ساختمان های بلند نشود.

حتما بخوانید: چطور فروشنده خوبی باشیم

این پیامی است که همواره به خاطر داشته باشید و به روشنی به مخاطبان نیز منتقل کنید

هرگز نگذارید وجود تجربه های ناخوشایند در گذشته و یا ترس از آینده مخاطب را

وادار کند که به شما جواب منفی بدهد. 

مرسی که به این مقاله توجه کردید. خوشحالم می شوم نظرات شما دوستان عزیز را داشته باشم.

پیروز، موفق و همواره بهترین خودتان باشید.